Por qué “fabricante” no es lo mismo que “revendedor”

En B2B, elegir fabricante marca diferencia en:

• Capacidad de adaptación (troquel, estructura, refuerzo)

• Consistencia de calidad (repetibilidad)

• Plazos y escalado

• Asesoramiento técnico real

Si compras a quien “intermedia”, normalmente pagas margen y pierdes control sobre plazos.

Las 10 cosas que debes exigir (sí o sí)

1. Asesoramiento técnico (no solo “medidas y precio”).

2. Propuesta por usos (ecommerce/palet/fragilidad).

3. Alternativas de coste (2–3 opciones equivalentes).

4. Prototipo o muestra para validar ajuste.

5. Trazabilidad del pedido (referencias y repetición de formato).

6. Capacidad de producción (tiradas pequeñas y grandes).

7. Plazos realistas por volumen y personalización.

8. Calidad constante: tolerancias y control (especialmente en troquelados).

9. Sostenibilidad verificable (si la vendes: reciclable, FSC si aplica).

10. Logística nacional: entrega y condiciones de descarga.

Consejo práctico: pide siempre 2 precios: tirada mínima y tirada optimizada. Muchas veces la optimizada baja mucho el coste/unidad.

Preguntas que filtran proveedores en 2 minutos

• “¿Me propones una caja más eficiente si te digo el peso y el canal?”

• “¿Qué opción reduce volumen y relleno?”

• “¿Qué estructura recomiendas para apilado?”

• “¿Puedes mantener el mismo troquel para reposiciones?”

Si solo contestan “sí, dime medidas”, no están vendiendo solución: están vendiendo cartón.

Cómo comparar presupuestos sin caer en la trampa del “más barato”

Comparar solo “€/unidad” es un error. Compara:

• coste por envío (volumen + relleno)

• tasa de incidencias (roturas)

• tiempo de manipulación (montaje/cierre)

• repetición y consistencia (mismo resultado en cada reposición)

Un proveedor 8% más caro puede ahorrarte 20% si baja devoluciones y volumen.

Si vas a pedir presupuesto, no pidas “cajas”. Pide resultado: menos roturas, menos aire, mejor manipulación y un embalaje que represente tu marca.

¿Tu empresa necesita cajas de cartón adaptadas a su producto y logística?

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